Бизнес
Оптовые закупки: как считать реальную маржу
Маржа — это цена продажи минус всё, а не только цена товара. Считаем полную себестоимость партии с доставкой, таможней, браком и возвратами.
Самая частая причина «продаём, а денег нет» — себестоимость посчитана только по счёту за товар. Реальная себестоимость привезённой единицы включает минимум семь составляющих.
Полная себестоимость (landed cost)
| Составляющая | Как считать |
|---|---|
| Цена товара | Счёт минус согласованная оптовая цена (зависит от уровня и объёма — фиксируем в счёте) |
| Доставка до Украины | Авиа 7–15 дней / авто 15–25 дней / море 35–60 дней — тариф на партию, делите на количество штук |
| Таможенные платежи | Посылки до €150 — без пошлины и НДС; свыше — пошлина 10% + НДС 20% на (товар + доставка + пошлина) |
| Логистика внутри страны | Тариф перевозчика до вашего склада/клиента |
| Брак | Закладывайте 1–3% от партии в зависимости от категории |
| Возвраты | Доля возвратов × (себестоимость + обратная доставка) |
| Курсовые колебания | Цена фиксируется на дату заказа — для длинных каналов (море) берите запас 2–3% |
Пример: партия на $2 000 авиа
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Товар: $2 000 минус 5% (уровень Partner) | $1 900 |
| Авиадоставка (7–15 дней) | $120 |
| Пошлина + НДС (партия свыше €150) | ≈ $500 |
| Доставка по Украине | $40 |
| Брак 2% (закладывается в цену) | ≈ $41 |
| Итого себестоимость партии | ≈ $2 601 |
Дальше просто: себестоимость единицы = $2 601 / количество штук. Продажа за $3 100 даёт ≈ $499 валовой маржи — до рекламных расходов. Если бы мы посчитали только счёт ($1 900), маржа выглядела бы втрое лучше, чем она есть.
Скрытые расходы, съедающие маржу
- Отсрочка платежа имеет цену: если деньги «зависают» на 30 дней, это либо потерянный оборот, либо кредит — закладывайте в цену.
- Хранение: медленная категория с оборотом 90+ дней добавляет к себестоимости каждой единицы.
- Реклама и комиссии площадок: 10–25% от цены продажи в зависимости от канала.
- Мультипликация возвратов: в категориях с размерами (одежда, обувь) закладывайте не 3%, а 8–15%.
Что зафиксировать в условиях до подписания
- Цена и курс на дату заказа — фиксируются подтверждением, а не «актуальной ценой на сайте».
- Срок по каналу: авиа 7–15 / авто 15–25 / море 35–60 дней от подтверждения оплаты — с обязательством предупредить о задержке.
- Проверка наличия: отсутствующие позиции подтверждаются в течение одного рабочего дня с заменой или возвратом средств.
- Уровень скидки и как он пересчитывается: от месячного оборота (Starter/Partner/Wholesale), смена уровня — со следующего месяца.
- Документы: счёт и инвойс для ФОП/ТОВ, для бизнес-клиентов — закрывающие документы.
Считайте до подписания. AIBULKBOX Trade: уровни скидок, отсрочка до 30 дней и верификация за один рабочий день. Для крупных партий запрашивайте расчёт себестоимости с доставкой на trade@aibulkbox.com.