Бізнес
Гуртові закупівлі: як рахувати реальну маржу
Маржа — це ціна продажу мінус усе, а не лише ціна товару. Рахуємо повну собівартість партії з доставкою, митницею, браком і поверненнями.
Найчастіша причина «продаємо, а грошей немає» — собівартість порахована тільки за рахунком за товар. Реальна собівартість привезеної одиниці включає щонайменше сім складових.
Повна собівартість (landed cost)
| Складова | Як рахувати |
|---|---|
| Ціна товару | Рахунок мінус узгоджена гуртова ціна (залежить від рівня та обсягу — фіксуємо в рахунку) |
| Доставка до України | Авіа 7–15 днів / авто 15–25 днів / море 35–60 днів — тариф на партію, ділите на кількість штук |
| Митні платежі | Посилки до €150 — без мита й ПДВ; понад — мито 10% + ПДВ 20% на (товар + доставка + мито) |
| Логістика всередині країни | Тариф перевізника до вашого складу/клієнта |
| Брак | Закладайте 1–3% від партії залежно від категорії |
| Повернення | Частка повернень × (собівартість + зворотна доставка) |
| Курсові коливання | Ціна фіксується на дату замовлення — для довгих каналів (море) беріть запас 2–3% |
Приклад: партія на $2 000 авіа
| Стаття | Сума |
|---|---|
| Товар: $2 000 мінус 5% (рівень Partner) | $1 900 |
| Авіадоставка (7–15 днів) | $120 |
| Мито + ПДВ (партія понад €150) | ≈ $500 |
| Доставка відділенням по Україні | $40 |
| Брак 2% (закладається в ціну) | ≈ $41 |
| Разом собівартість партії | ≈ $2 601 |
Далі просто: собівартість одиниці = $2 601 / кількість штук. Продаж за $3 100 дає ≈ $499 валової маржі — до рекламних витрат. Якби ми порахували тільки рахунок ($1 900), маржа виглядала б утричі кращою, ніж вона є.
Приховані витрати, що зʼїдають маржу
- Відстрочка платежу має вартість: якщо гроші «зависають» на 30 днів, це або втрачений оборот, або кредит — закладайте у ціну.
- Зберігання: повільна категорія з оборотом 90+ днів додає до собівартості кожної одиниці.
- Реклама й комісії майданчиків: 10–25% від ціни продажу залежно від каналу.
- Мултіплікація повернень: у категоріях з розмірами (одяг, взуття) закладайте не 3%, а 8–15%.
Що зафіксувати в умовах до підписання
- Ціна і курс на дату замовлення — фіксуються підтвердженням, а не «актуальною ціною на сайті».
- Строк по каналу: авіа 7–15 / авто 15–25 / море 35–60 днів від підтвердження оплати — із зобовʼязанням попередити про затримку.
- Перевірка наявності: відсутні позиції підтверджуються протягом одного робочого дня із заміною або поверненням коштів.
- Рівень знижки і як він перераховується: від місячного обігу (Starter/Partner/Wholesale), зміна рівня — з наступного місяця.
- Документи: рахунок і інвойс для ФОП/ТОВ, для бізнес-клієнтів — закриваючі документи.
Рахуйте до підписання. AIBULKBOX Trade: рівні знижок, відстрочка до 30 днів і верифікація за один робочий день. Для великих партій запитуйте розрахунок собівартості з доставкою на trade@aibulkbox.com.