经营方法
批发采购：真实毛利怎么算（含完整成本表）
毛利 = 售价减去所有成本，而不是只减货款。本文把整批到仓成本拆成七项：货款、等级折扣、运费、关税增值税、境内物流、损耗与退货。
「在卖货却不赚钱」最常见的原因，是成本只算了货款。一批货的单件真实成本，至少包含以下七项。
完整到仓成本（landed cost）
| 成本项 | 计算方式 |
|---|---|
| 货款 | 账面金额 − 议定批发价（按等级与订单量核定，价格锁定在账单中） |
| 国际段运费 | 空运 7–15 天 / 卡航 15–25 天 / 海运 35–60 天——按整批计费，再摊到每件 |
| 关税与增值税 | 包裹 ≤ €150 免关税和增值税；超出部分按（货值+运费+关税）× 关税 10% + 增值税 20% |
| 境内物流 | 承运商派送到自有仓库/客户的费用 |
| 损耗 | 按品类预留批次货值的 1–3% |
| 退货 | 退货率 ×（单件成本 + 逆向运费） |
| 汇率波动 | 价格按下单当日汇率锁定——海运等长周期渠道预留 2–3% 余量 |
实例：$2 000 的空运整批
| 成本项 | 金额 |
|---|---|
| 货款：$2 000 − 5%（Partner 等级） | $1 900 |
| 空运（7–15 天） | $120 |
| 关税 + 增值税（整批超 €150） | ≈ $500 |
| 乌克兰境内派送 | $40 |
| 损耗 2%（计入定价） | ≈ $41 |
| 整批成本合计 | ≈ $2 601 |
接下来很简单：单件成本 = $2 601 ÷ 件数。这批货卖 $3 100，毛利约 $499——还没扣广告。如果只按货款 $1 900 算，账面毛利会是真实值的近三倍。
容易被忽略的隐性成本
- 账期有成本：资金压 30 天，要么损失周转、要么产生利息——定价时要体现。
- 仓储：周转 90 天以上的慢品类，每件都要摊仓储费。
- 广告与平台佣金：按渠道占售价 10–25%。
- 退货放大效应：服装鞋类等有尺码的品类，预留的不是 3%，而是 8–15%。
签单前要写进条款的五件事
- 价格与汇率锁定在下单当日——以订单确认为准，而不是「网站实时价」。
- 渠道时效：空运 7–15 / 卡航 15–25 / 海运 35–60 天（自付款确认起算），延误须提前告知。
- 缺货核验：缺货款目一个工作日内确认，换货或退款。
- 折扣等级与复核规则：按月采购额评定（Starter/Partner/Wholesale），等级变更次月生效。
- 单据：提供发票（invoice）供企业入账，业务客户可取结清凭证。
签单前先算账。AIBULKBOX Trade：等级折扣、最长 30 天账期、一个工作日完成企业认证。大批量采购可发邮件到 trade@aibulkbox.com 索取含运费的整批成本测算。